Eso del "business plan" está muy bien, pero a la hora de la verdad…
En Signal vs Noise hacen una reflexión interesante sobre la utilidad y validez real de los planes de negocio en un mundo cambiante como el actual. Como siempre, os ofrecemos un resumen con lo mejor:
Pregúntale a alguien que tiene un negocio que marcha bien: “¿Cuándo fue la última vez que echaste un vistazo a tu business plan?” Es muy posible que ni siquiera recuerde dónde está…
Un artículo del New York Times sobre la situación de 3 start-ups un año después de su arranque muestra lo poco que importa un plan de negocio cuando llega la hora de hacer algo real. Una de las start-ups hizo previsiones para ganar 100.000 dólares durante el primer año. Para junio, ya tuvo que rebajar drásticamente sus expectativas. Las tres empresas tuvieron que modificar sus planes de negocio de forma significativa: cambiaron el enfoque, los servicios, los salarios, los acuerdos comerciales, etc.
Entonces, ¿para qué sirve el business plan?
La pregunta es: ¿Qué sentido tiene establecer un plan de negocio cuando se trata, evidentemente, de una fantasía que no tiene nada que ver con la realidad? ¿Si las previsiones no son más que unos números lanzados al viento, para qué dedicarles tiempo? ¿Para qué prestarles atención? Una cosa es lo que deseamos y otra bien distinta es la realidad.
Siempre se le puede echar la culpa a la economía, o a la crisis actual. Pero este tipo de cosas suceden también en tiempos de bonanza: hacemos previsiones, pero lo que sirve es ajustarlo todo sobre el terreno, a pie de campo. Y si en la actual conyuntura las previsiones a un año vista son ineficaces, mejor no hablar de las profecías a 3 o 5 años…
Da la impresión de que la mayor parte de la gente ha escrito sus planes de negocio simplemente porque se supone que deben hacerlo. Les han dicho que un “business plan” es lo que un negocio de verdad necesita. Pero luego llega la realidad y se encarga de ponerlo todo en sus sitio.
Está claro: reflexionar sobre el futuro es útil e importante. Pero escribirlo en un papel y pensar que eso es el plan que nos va a salvar la vida no tiene mucho sentido. La verdad es que no vas a saber qué es lo que hay que hacer hasta que realmente estés haciéndolo…
Algo más sobre la filosofía Getting Real/Hazlo Real, desarrollada por la gente de Signal vs Noise.
También en formato presentación: 10 consejos ágiles para freelances
IMAGEN Previsiones 2009. El “dedo al viento” sigue siendo una de las herramientas digitales más seguras para hacer previsiones a medio y largo plazo…
19 de enero, 2009 - 21:21
[...] la actual, las posibilidades de fallar son elevadas. Por encima de todo, recuerda que, normalmente, el punto crítico para un freelance no es realizar previsiones acertadas (al fin y al cabo, somos flexibles, y podemos adaptarnos con rapidez a las nuevas situaciones); el [...]
19 de junio, 2009 - 13:40
[...] No necesitas un plan de negocio complejo, pero sí necesitas realizar un mínimo de reflexión/planificación. Debes conocer el tipo de problemas que vas a resolver, y qué valor aportas a tus clientes al resolverlos. También deberías saber los recursos que necesitas para lanzar tu negocio [...]
12 de enero, 2010 - 13:26
La verdad es que un plan de negocio no es fundamental, pero ayuda mucho, sobretodo a ver errores producidos por el ímpetu que nos mueve a los emprendedores.
Yo recomiendo hacer el plan de negocio, pero intentar ser lo más realista posible. Siempre es recomendo hacer un PLAN B, pues nunca se sabe!
12 de enero, 2010 - 15:30
Hombre, el business plan no es solo previsiones economicas. También desarrollas producto, estrategia de venta, analizas mercado (competidores, DAFO, etc). Y si lo haces con paciencia y estudiando bien todo te sirve de mucho. Quizas te pueda llevar hasta un año hacer un buen business plan, pero luego a la hora de atacar el mercado o incluso inversores, es fundamental creerte lo que dices y tenerlo bien estudiado.
Luego, el saber cuanto vas a vender y acertar yo diria que es casi imposible, puedes quedarte muy corto o pasarte de largo, pero lo importante es que salgas a vender sabiendo lo que haces y con un rumbo fijo, no hay nada peor que ir cambiando de rumbo cada tres meses porque no vendes lo que esperabas.
11 de abril, 2010 - 23:47
[...] fundamental. Lo “animó” Jesús Encinar, un emprendedor de éxito, al darle seguimiento a este post. No le voy a llevar la contraria, él sabe más que yo de emprender. Y no escribo esto como [...]