¿Necesitas conseguir nuevos clientes? ¿No sabes cómo aumentar el tráfico de tu sitio web? Quizá deberías definir una pequeña estrategia de marketing. No basta con que diseñes unas “tarjetas de negocio”, es verdad. Pero tampoco hace falta que la estrategia sea demasiado compleja. Al fin y al cabo trabajas sólo, y no puedes dedicar demasiados recursos a las tareas que no son centrales en tu negocio.

En realidad, se trata de que dediques un tiempo a reflexionar sobre cómo puedes darle un empujón a tu negocio. Y nosotros te lo vamos a poner fácil. Estos son los 4 pasos básicos:

1. Analiza la situación en la que te encuentras

2. Establece los objetivos que te gustaría cumplir

3.Traza un plan con acciones concretas

4. Mide el impacto real de estas acciones, y ajústalas para mejorar los resultados

Y estas son las 4 preguntas que te ayudarán a diseñar una estrategia de marketing sencilla:

1. ¿Quién es tu cliente ideal?

Debes definir el cliente tipo al que vas a dirigir tus acciones: puede ser una gran compañía o una empresa pequeña. No significa que vayas a rechazar a los clientes que no se ajusten a este perfil. De lo que se trata es de construir un mensaje de comunicación adecuado para tu público objetivo.

Un ejemplo muy sencillo: si apuestas por los autónomos, en tu portfolio harás hincapié en los proyectos que has realizado para autónomos.

2. ¿Quiénes son tus principales competidores? ¿Qué están haciendo ellos para conseguir nuevos clientes?

Analiza sus propuestas, su oferta de servicios, la forma en la que “venden” el trabajo realizado. Sólo necesitas dedicar un poco de tiempo a revisar sus sitios web. Así descubrirás cuáles son sus puntos fuertes y débiles. Encontrarás buenas ideas en sus mejores prácticas.

3. ¿Con qué recursos cuentas?

Entre tus recursos debes contar, sobre todo, tus conocimientos y habilidades. ¿Qué puedes hacer que no son capaces de hacer los demás? ¿En qué destacas? Puedes basar tu mensaje de comunicación en aquellas actividades y actitudes en las que destacas y eres capaz de ofrecer ventaja competitiva.

Los fondos de los que dispones también son recursos, claro. ¿Tienes un presupuesto, aunque sea pequeño, para realizar acciones de marketing? Puedes dedicarlo a anunciarte en Google. Si no tienes fondos, concéntrate en las acciones gratuitas:

- refuerza tu red de contactos

- asiste a encuentros y conferencias en los que puedes conocer a posibles clientes

-trabaja tu presencia en Twitter;

- escribe artículos de valor sobre el campo en el que eres experto, para darte a conocer en la comunidad.

4. ¿Cuáles son tus objetivos? ¿Dónde te gustaría estar dentro de un par de años?

Una parte muy importante de la reflexión debes dedicarla a establecer tus metas a corto, a medio y a largo plazo.

Objetivos concretos. A corto y a medio plazo, márcate objetivos concretos sobre los ingresos que te gustaría conseguir, los clientes nuevos que quieres hacer, el número de visitas que quieres llevar a tu sitio web, la posición en que debe aparecer tu sitio web en Google cuando introduces términos clave, etc.

¿Dónde te gustaría estar en el futuro? A largo plazo, debes definir en qué punto de tu carrera te encuentras, y hacia dónde quieres dirigir tus pasos: cuáles son las actividades que te gustaría realizar en el futuro, qué condiciones de vida te gustaría tener dentro de 2, 3 ó 5 años, etc. ¿Estás haciendo lo necesario para conseguirlo? Si no te paras un momento a pensar, puedes trabajar durante años absorbido por los proyectos del día a día, sin levantar la cabeza para ver hacia dónde te diriges.

Con esta información ya puedes diseñar un plan de acción básico. Ponlo en práctica y mide los resultados. Cambia lo que no funciona y sigue adelante. Eso es todo. No está mal para empezar, ¿no?

Esta entrada fue publicada el Jueves, 30 de abril de 2009 a las 20:37 por danielcabrera y está clasificada bajo: Consejos prácticos, Negocio. Puede hacer un seguimiento de los comentarios de esta entrada gracias al feed RSS 2.0. Puede dejar un comentario, o enviar un trackback desde su sitio.