¿Necesitas conseguir nuevos clientes? ¿No sabes cómo aumentar el tráfico de tu sitio web? Quizá deberías definir una pequeña estrategia de marketing. No basta con que diseñes unas “tarjetas de negocio”, es verdad. Pero tampoco hace falta que la estrategia sea demasiado compleja. Al fin y al cabo trabajas sólo, y no puedes dedicar demasiados recursos a las tareas que no son centrales en tu negocio.

En realidad, se trata de que dediques un tiempo a reflexionar sobre cómo puedes darle un empujón a tu negocio. Y nosotros te lo vamos a poner fácil. Estos son los 4 pasos básicos:

1. Analiza la situación en la que te encuentras

2. Establece los objetivos que te gustaría cumplir

3.Traza un plan con acciones concretas

4. Mide el impacto real de estas acciones, y ajústalas para mejorar los resultados

Y estas son las 4 preguntas que te ayudarán a diseñar una estrategia de marketing sencilla:

1. ¿Quién es tu cliente ideal?

Debes definir el cliente tipo al que vas a dirigir tus acciones: puede ser una gran compañía o una empresa pequeña. No significa que vayas a rechazar a los clientes que no se ajusten a este perfil. De lo que se trata es de construir un mensaje de comunicación adecuado para tu público objetivo.

Un ejemplo muy sencillo: si apuestas por los autónomos, en tu portfolio harás hincapié en los proyectos que has realizado para autónomos.

2. ¿Quiénes son tus principales competidores? ¿Qué están haciendo ellos para conseguir nuevos clientes?

Analiza sus propuestas, su oferta de servicios, la forma en la que “venden” el trabajo realizado. Sólo necesitas dedicar un poco de tiempo a revisar sus sitios web. Así descubrirás cuáles son sus puntos fuertes y débiles. Encontrarás buenas ideas en sus mejores prácticas.

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