¿Cuál es la situación actual de la publicidad online en España?

Según los datos presentados por la asociación de publicistas Interactive Advertising Bureau, la inversión en medios digitales en el primer semestre de 2009 fue de 313,87 millones de euros.

¿Eso es mucho o es poco?, te preguntarás. Es un comportamiento similar al del año anterior, aunque con una ligera caída (-0,36%). En teoría, el segmento ha aguantado bastante bien, teniendo en cuenta que el descenso de la inversión publicitaria en el resto de medios ha sido cercano al 28%… Aunque algunos no lo ven tan claro.

El estudio nos permite descubrir varios aspectos interesantes:

- La publicidad online es la tercera en importancia. Tiene una cuota de mercado del 11,3%, superada sólo por la televisión, que tiene un aplastante 42,9%, y los diarios, que reciben un 19,4%. Por detrás  quedan otros medios como la radio, las revistas o el cine.

- De momento, sólo existe Internet. De la cuota de mercado correspondiente a los medios digitales, Internet supone un 99,5%, mientras que Internet Mobile cosecha el eximio 0,5% restante.

- Los enlaces patrocinados suben, los formatos gráficos bajan. Los enlaces patrocinados en buscadores registraron una inversión de más de 172 millones de euros (casi el 55% del total), mientras que los formatos gráficos supusieron más de 141 millones (cerca de un 45% del total). Eso significa que la inversión en enlaces patrocinados subió un 7,9%, y que la de los formatos gráficos descendió un 4%.

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En la revista Entrepreneur explican algunos pasos esenciales que debes dar antes de montar tu propia empresa. Los hemos completado con información extraída de una guía práctica para desarrollar tu idea de negocio. El resultado son 7 buenos consejos:

1. Analiza bien el mercado

El hecho de que seas capaz de montar un negocio no implica que la gente vaya a comprar tus productos y servicios. Tienes que analizar cuál es tu mercado potencial: ¿Quién necesita lo que tú estás ofreciendo? ¿Hay espacio en el mercado para lo que tú estás ofreciendo, o se trata de un mercado saturado? ¿Se trata de un mercado local, nacional, un mercado de nicho? ¿Puedes definir a tu cliente ideal? Tienes que responder a todas estas preguntas antes de montar tu negocio. Descubrir demasiado tarde que no hay demanda, o que no hay hueco en el mercado para ti, resulta mucho más duro.

2. Consigue el dinero que necesitas

No puedes arrancar sin el dinero necesario. Define cuánto tienes, cuánto necesitas, cuánto necesitarás en un futuro inmediato, y cómo vas a hacer para conseguirlo. En este capítulo, la mayor parte de los profesionales freelance lo tenemos mucho más sencillo, porque nuestra actividad apenas requiere inversión: un ordenador potente, una buena conexión a Internet, y poco más… Pero si vas a necesitar financiación ajena, tendrás que redactar un plan de negocio.

Puedes consultar todo lo que de verdad se necesita para convertirse en freelance.

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¿Pensando en dar el salto? Jesús Encinar, jefe del portal inmobiliario Idealista, nos propone 10 consejos para montar una empresa. Como en un buen caldo, nosotros los hemos reducido a su mínima expresión, conservando [casi] toda la sustancia:

1. Dedicación completa. Montar una empresa es demasiado complicado como para hacerlo en tus ratos libres

2. El equipo es más importante que la idea. Rodéate de los mejores. Una idea mediocre puede triunfar con un equipo brillante.

3. Con los socios, las cosas claras. Acuerda con ellos cómo repartir el capital, y qué pasará si alguien abandona el barco.

4. Hay que elegir un jefe. Nada de “a partes iguales”. Alguien tiene que mandar.

5. No hables de lo que es “justo”, sino de lo que es “razonable”. De lo contrario, las discusiones no llegarán a ningún lugar.

6. Calcula tus necesidades de financiación con antelación. Si te quedas sin dinero, no tendrás fuerza para negociar.

7. Revisa tú mismo las cuentas y los contratos importantes. Hay cosas que no debes delegar.

8. El ideal de referencia: poca inversión inicial, cash flow positivo, activos reales, barreras de entrada para la competencia.

9. No hay ideas perfectas, libres de riesgos. Asúmelo. Asume también que una idea no le va a gustar a todo el mundo.

10. Eres pequeño, y por eso puedes arriesgarte, e incluso puedes fallar a veces. Las grandes empresas no se lo pueden permitir. Eso es una ventaja.

Ya ves. Una empresa promete emociones fuertes: buscar financiación, pelearse con los socios, abogados, cuentas y contratos, etc.

Cuanta más gente hay involucrada, más complejo resulta todo. Al final, puede que lo de trabajar solo no esté tan mal…

Si a pesar de todo eres atrevido y quieres seguir adelante, más y mejor en el blog de Jesús Encinar. Ya sabes que, a pesar de la crisis, este puede ser un buen momento para dar el salto.

La crisis financiera y la dificultad para conseguir un crédito han hecho que vuelvan algunas formas de pago que ya creíamos caídas en desuso, o incluso desterradas casi por completo. Estamos hablando, por ejemplo, del “fiado”, y también de los pagarés y las letras de cambio. En la revista Consumer nos recuerdan cómo funcionan. Hemos hecho un resumen con lo más destacado. Apunta bien, porque nunca se sabe…

El “fiado”

[...] procedimiento informal de otorgamiento de crédito sin ningún tipo de garantía ni reconocimiento por parte de la ley [...] el tradicional “fiado” sigue vigente en comercios pequeños de barrio [...] 

La supervivencia de su uso (intensificado en épocas de crisis) se debe a que es tanto una transacción comercial como la expresión de un vínculo entre vecinos, basado íntegramente en la confianza mutua entre vendedor (que se arriesga a no cobrar) y comprador (que puede dejar la cuenta de la deuda en manos del comerciante).

Letras de cambio

[...] documento mercantil emitido por el Estado mediante el cual una persona o entidad (el librador) ordena a otra (el librado) el pago de una suma de dinero en un determinado plazo.

Durante cientos de años (comenzó a utilizarse en la Edad Media) fue el principal instrumento financiero, y continúa utilizándose para transacciones entre empresas ya que una de sus características es que opera sin intervención bancaria. Actualmente existen comercios que permiten a sus clientes pagar los productos en varias letras, una por cuota.

Para ser válida, la letra de cambio debe incluir los siguientes datos:

- Datos del librador
- Datos del librado
- Datos del avalista (la persona que hace de garante, aunque no es obligatoria su presencia)
- La suma que hay que pagar
- La fecha de vencimiento
- El lugar de pago (generalmente, la dirección de la entidad que figura como librador) 

Desde el momento en que firma la letra, el librado se convierte en “aceptante”, es decir que asume un compromiso legal para con la deuda contraída.

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Por probar, que no quede. Si estás convencido/a de que tu negocio es una idea realmente brillante, ahora también puedes pedirle ayuda y financiación al todopoderoso Google. El emperador de las búsquedas acaba de lanzar Google Ventures, un fondo de capital riesgo dotado con 100 millones de dólares y que busca dar soporte a las empresas tecnológicas más prometedoras del mercado. Que alguien se decida a invertir en un momento como el actual, tiene su mérito.

Diferentes sectores, grado inicial de desarrollo

En principio, no es necesario que los candidatos constituyan una “adquisición potencial” para Google. Basta con que se trate de “grandes” compañías (y no estamos hablando del tamaño, sino de la idea y el modelo que hay detrás). Google Ventures va a concentrar su actuación en los siguientes sectores: software, hardware, Internet para consumidores, tecnologías limpias, biotecnología y salud. Las inversiones irán destinadas a empresas en un grado de desarrollo inicial, o incluso embrionario.

Envía una presentación con tu propuesta

Puedes enviar tu propuesta vía email, en una presentación que contenga menos de 20 diapositivas, o menos de tres páginas escritas. Esperan recibir miles de correos, así que no te garantizan una respuesta. Puedes encontrar más información en el blog de Google, o directamente en la web de Google Ventures.

El misterio del dominio googleventures.com

Como ya habrás podido comprobar, el dominio actual de Google Ventures es www.google.com/ventures/ Todos nos hemos preguntado lo mismo: “¿por qué no www.googleventures.com?” Prueba a pinchar en el enlace y verás que ese dominio ya está reservado, aunque actualmente no se usa para nada. En Techcrunch han estado investigando un poco y, dado que se trata de información pública, han comprobado que el dominio pertenece a un tal James Hung de Connecticut, el CEO de un consultora. Curiosamente, la página actual no apunta a esa empresa consultora, y simplemente explica que “actualmente no está disponible”. La reserva expira en junio, y parece que la gente de Google ya ha solicitado el dominio apoyándose en la legislación vigente. En fin: que aquí se sabe todo…

¿Estás buscando un buen pretexto para iniciar tu negocio precisamente ahora, en plena crisis? Pues no vamos a darte uno, sino 10. Según sostiene Brad Sugars en la revista Entrepreneur, a pesar de lo que diga la gente -y los medios- éste puede ser un buen momento para arrancar. Ya sabes: es más fácil brillar cuando las luces se apagan.

Echando un vistazo hacia atrás, a los períodos de recesión económica que ha habido a partir de la II Guerra Mundial, podemos comprobar que duraron una media de 10 meses, y que después cedieron paso a ciclos de crecimiento de aproximadamente 50 meses. Esto significa que una época de crisis puede ser un buen momento para lanzar tu idea de negocio, anticipándote al ciclo de crecimiento que, tarde o temprano, llegará.

Aquí van 10 razones para empezar hoy con tu negocio:

1. Todo es más barato

Como consecuencia de la crisis, y de la reducción de la demanda, los precios han bajado. Ahora hay buenas oportunidades en todos los mercados: en materiales, equipamiento, espacio para oficinas, etc.

2. Puedes encontrar a los colaboradores más eficientes

¿Necesitas colaboradores? En una época en la que incluso Microsoft despide gente, la oportunidad para encontrar profesionales cualificados y con talento es inmejorable.

3. Las empresas están buscando nuevos proveedores de productos y servicios

Las empresas están tratando de cambiar para adaptarse a la situación de crisis, así que todos los contratos están encima de la mesa. Aunque tus tarifas no sean las más económicas, si eres capaz de ofrecer un servicio innovador, puedes abrir nuevos caminos y oportunidades para tu negocio.

4. Ayudas para emprendedores

Las instituciones públicas han adoptado planes de estímulo y reactivación. Esto se traduce en ayudas e incentivos que puedes aprovechar para lanzar tu negocio. Ya sabes que la obtención de subvenciones nunca puede ser el eje de tu negocio -¿qué tipo de emprendedor serías entonces?- pero es un factor que hay que tener en cuenta.

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¿Tienes una idea de negocio innovadora y relacionada con la tecnología? A partir de hoy, 16 de febrero, y hasta el próximo 15 de marzo puedes presentar tu proyecto al concurso BBVA Open Talent. La startup ganadora obtendrá 100.000 euros de financiación.  

Estas son las bases del concurso.

CONTRAINDICACIONES:
-Abstenerse adolescentes superdotados: la edad mínima es de 18 años.
-Sólo un proyecto por persona.
-Si no tienes un blog o sitio web, es mejor que vayas pensando en montar uno.

Pescado en Loogic.

En teoría, para convertir tu idea de negocio en un proyecto empresarial deberías repasar unos cuantos puntos básicos. Los freelance podemos ahorrarnos muchos de ellos, porque normalmente no tenemos socios, ni gente a nuestro cargo, ni un local diferente de nuestro domicilio; y para arrancar no necesitamos maquinaria pesada: nos basta con un ordenador, una conexión a Internet, una impresora y algún que otro bolígrafo.

En cualquier caso, puede resultar muy útil revisar, aunque sea por encima, los pasos recomendados a la hora de montar un negocio más o menos tradicional. Hay puntos que pueden servirnos para afinar nuestra estrategia, y otros que nos ayudarán a conocer mejor algunas herramientas de marketing consolidadas, y a analizar el mercado, nuestros clientes potenciales y la competencia. Aquí va un mini-resumen:

1. El plan de negocio

El plan de negocio es un documento en el que se expone el propósito general de una empresa, y se analiza la viabilidad técnica, económica financiera y comercial del proyecto. Aborda temas como el modelo de negocio, la estructura de la organización, la fuente de inversiones iniciales, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa y su plan de salida. Debe tratarse de un documento vivo, es decir, debe ser actualizado constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad.

Un plan de negocio razonable, que justifique las expectativas de éxito de la empresa, suele resultar fundamental para conseguir financiación.

2. Los socios

¿Sólo o acompañado? Si vas a montar el negocio con otros socios, debes definir cuáles son los socios adecuados,  y en qué medida van a estar implicados en el proyecto. Entre todos, debéis definir el riesgo bancario que hay que asumir, los criterios de inversión, el capital social, la misión de la empresa, la política salarial, las diferencias entre socios y trabajadores, las condiciones de salida de los socios y los trabajadores, y las normas de funcionamiento. 

3. Actividad de la empresa

El punto de partida de cualquier negocio es la definición de la actividad de la empresa. Tienes que definir cuál es el modelo de negocio: cuáles van a ser los productos y servicios que vas a ofrecer, a quién van dirigidos, que necesidades satisfacen y, cómo no, de dónde van a salir los beneficios.

Una de las preguntas clave es determinar qué es lo que tu idea aporta de diferente sobre lo que ya existe. ¿Ofrece alguna innovación? ¿Es capaz de destacar por algo?

4. Análisis de mercado

El objetivo es conocer la situación actual de nuestro sector: las barreras de entrada, la existencia de posiciones dominantes, la normativa existente, el peso de las nuevas tecnologías, etc.

El análisis también debería definir las tendencias del mercado: si crece, disminuye o es estable; la evolución de los productos y servicios, y las razones que motivan esas tendencias.

5. Identificación de la competencia

Debemos responder a las siguientes preguntas: Cuáles son las empresas competidoras, cómo funcionan (su estructura, sus precios), cuáles son los ámbitos de influencia de estos competidores, cuáles son las ventajas diferenciales de cada una, la cuota de mercado que ocupan, etc.

Este conocimiento nos debe permitir posicionarnos respecto a la competencia, destacando nuestros aspectos diferenciales.

Llevado al campo freelance, este paso consistiría en ver qué ofrecen los freelance que trabajan en tu área de actividad, cuánto cobran, etc.

6. Identificación de la demanda

Consiste en determinar cuáles son los perfiles de nuestros clientes potenciales, cuánto están dispuestos a consumir y cuáles son las razones que les impulsan a comprar productos y contratar servicios.  

7. Identificación de proveedores

¿Necesitas algún proveedor de productos o servicios? ¿Qué vas a necesitar y en qué cantidad?

A la hora de elegir el proveedor: analiza sus ofertas (calidad, precio, plazo de entrega) y selecciona varios proveedores, porque siempre es recomendable trabajar con más de uno

8. Equipo humano

Si tu negocio necesita un equipo, tienes que buscar un equilibrio entre atender la demanda y generar un volumen de negocio que genere rentabilidad, con una estructura racional y coherente con la actividad que desarrollas. En otras palabras, necesitas un equipo capaz de generar un volumen de negocio que te permite obtener beneficios; para lograrlo, no puede estar sobredimensionado, porque los costes del equipo liquidarían la posibilidad de obtener rentabilidad

9. Plan de Marketing

Consiste en realizar un plan sobre el producto o servicio, el precio, la distribución y la comunicación de nuestra actividad empresarial. El objetivo es disminuir los riesgos típicos de la improvisación. Este plan debe contener los siguientes elementos:

10. Una fórmula jurídica

¿Cuál es el modelo jurídico que mejor se ajusta a tu estructura, tu actividad y tus necesidades?

11. Financiación

El plan de financiación sirve para definir la procedencia y la cantidad de dinero que necesitas para poner en marcha la empresa o para ampliar una nueva línea de negocio. Hay que definir si el dinero proviene del capital aportado por los socios (recursos propios) o si bien puede tratarse de un préstamo bancario u otro tipo de créditos (leasing, renting, etc.), o terceras personas como Capital Riesgo, Inversores privados… (recursos ajenos).

12. Tesorería

Deberías ser capaz de llevar al día todas tus cuentas, para mejorar tu capacidad de previsión y anticipación. Afortunadamente, existen bastantes aplicaciones online que pueden facilitarte mucho el trabajo: Facturagem para tus facturas, Less Accounting para la contabilidad, incluido kilometraje y gestión de gastos, Ventasgem para realizar tus previsiones de venta, etc.

13. Ayudas y subvenciones

Las ayudas y las subvenciones nunca pueden ser la base de la supervivencia de tu negocio, pero pueden ayudarte en momentos determinados. Así que debes investigar cuáles son las subvenciones disponibles antes de tomar cualquier inversión económica. 

14. Cronograma de puesta en marcha

Crea un calendario con las principales etapas, tareas y actividades que debes llevar a cabo para arrancar tu proyecto. Esa será tu hoja de ruta.

Y después de repasar todo esto, te queda la parte más divertida: tirarte a la piscina.

Puedes ver la información detallada en la página de CEN Emprende.

¿Tienes un proyecto relacionado con las nuevas tecnologías y estás buscando financiación o asesoramiento? Te queda aproximadamente un mes de plazo para apuntarte a SeedRocket 2009, una iniciativa fundada por emprendedores e inversores de capital riesgo para ayudar a los nuevos equipos y proyectos en el arranque de sus negocios.

SeedRocket aporta 20.000 euros de financiación y la posibilidad de acceder a un préstamo participativo de 100.000 euros a cada una de las empresas seleccionadas. También ofrece formación, asesoramiento y el know-how de expertos y profesionales.

Más información en SeedRocket.com. El plazo de presentación de proyectos concluye el 22 de diciembre.

Visto en el blog de Jesús Encinar, sheriff de Idealista.

Con la crisis, los bancos han cerrado el grifo. Se acabaron los préstamos fáciles y baratos. Ya lo ves, freelance. Parece que nadie se fía de nadie…

Pero, ¿De qué depende que me den un préstamo o no? Seguro que te has hecho esa pregunta más de una vez. No hay nada nuevo bajo el sol. Estas son algunas de las claves:

• Estabilidad laboral. ¡Tierra trágame! La maldición del freelance.

• Capacidad de ahorro. ¿Guardas algo debajo del colchón o te lo fundes todo de golpe?

• Solvencia. Si el banco tiene dudas, investigará tu endeudamiento. Para empezar, si tienes préstamos con otras entidades.

• Nivel de endeudamiento. En teoría, no debe ser mayor del 40% del total de tus ingresos.

• Finalidad del préstamo. ¿Para qué necesitas el dinero? ¿En qué te lo vas a gastar?

Todo esto y más, visto en Consumer.